Estrategia de entrada
Priorización de segmentos, posicionamiento competitivo, contraste de precios y una ruta realista hacia ingresos en España, Europa y Latinoamérica.
Market Access Office
Tu oficina de entrada a mercado y desarrollo de negocio en España, Europa y Latinoamérica
Para fabricantes y empresas tecnológicas de sistemas no tripulados, contra-dron, cargas útiles, autonomía y doble uso. No revendemos tu producto: actuamos como tu equipo senior en el mercado, abriendo puertas cualificadas y convirtiéndolas en una posición comercial defendible.
A quién va dirigido
- Fabricantes de UAS, C-UAS y cargas útiles con producto probado y sin presencia local.
- Empresas de autonomía, sensórica y datos que buscan referencias europeas y en LATAM.
- Compañías de doble uso que compaginan compra pública civil y de defensa.
- Inversores y scale-ups que validan un mercado antes de comprometer estructura.
Qué hace la oficina
Acceso cualificado
Introducciones directas desde una base de datos propia de más de 5.000 empresas e instituciones del sector, construida y curada durante años dentro de él.
Preparación regulatoria y de licitación
Marco EASA, metodología SORA, autorizaciones operacionales y requisitos de contratación pública resueltos antes de que bloqueen una operación.
Construcción de canal y alianzas
Identificación, cualificación y apoyo en la negociación con distribuidores, integradores y socios operativos en cada mercado objetivo.
Desarrollo de negocio externalizado
Gestión del pipeline, ejecución de reuniones, seguimiento y reporte: una función comercial senior sin abrir filial.
Representación y eventos
Representación en foros institucionales, grupos de trabajo y eventos del sector, incluido EDOS.
Cómo trabajamos
- 01
Evaluación
Una evaluación estructurada de entrada al mercado: encaje, barreras, plazos realistas y el camino más corto y creíble hasta el primer ingreso.
- 02
Posicionamiento
Propuesta de valor, lista de cuentas objetivo y el relato regulatorio que tus compradores necesitan escuchar.
- 03
Acceso
Introducciones y reuniones cualificadas con operadores, instituciones, integradores y gestores de infraestructura.
- 04
Tracción
Gestión de pipeline, proyectos piloto y acuerdos de canal, transferidos o gestionados como oficina continuada.
Empieza con una evaluación, no con un contrato
El punto de entrada es una evaluación de acceso al mercado. Te dice si el mercado merece tu tiempo antes de gastarlo, y cómo serían de verdad los primeros doce meses.