Posicionamiento
Un relato civil y uno de defensa coherentes entre sí y con lo que la empresa puede entregar hoy de verdad.
Doble uso
Trabajar en mercado civil y de defensa sin perder ninguno de los dos
La mayoría de la tecnología seria de sistemas no tripulados es de doble uso por naturaleza. La dificultad no es la tecnología: es que el comprador civil y el de defensa compran distinto, evalúan distinto y leen a la misma empresa de forma muy diferente.
La realidad práctica
- La compra civil premia la economía del servicio; la de defensa premia capacidad probada y encaje en programa.
- El mismo producto necesita dos relatos, y no pueden contradecirse en público.
- Control de exportación, uso final y escrutinio de seguridad nacional condicionan qué se puede vender, a quién y dónde.
- Las relaciones institucionales tardan años y no se improvisan para una licitación concreta.
Dónde ayudamos
Acceso institucional
Acceso estructurado a organismos públicos, cuerpos de seguridad, operadores de infraestructura y tractoras industriales de nuestra red.
Límites de cumplimiento
Mapeo temprano de control de exportación, uso final y escrutinio nacional para no gastar esfuerzo comercial en terreno inviable.
Contra-dron
Apoyo específico a tecnología C-UAS y protección del espacio aéreo, donde se solapan requisitos civiles, de infraestructura crítica y de defensa.
Estrategia multimercado
España, Europa y Latinoamérica abordados en una secuencia que sigue los ciclos de compra, no el calendario de ferias.
Socios locales
Identificación de los socios industriales y operativos que un programa de doble uso suele exigir en cada país.
Qué no hacemos
Somos una consultora de desarrollo de negocio, no un bróker, ni un intermediario de armamento, ni una agencia de lobby. No comerciamos con material controlado, no vendemos influencia y no defendemos una posición que no podamos sostener técnicamente.
Nuestro trabajo es estrategia, posicionamiento, ruta regulatoria y acceso cualificado. Cuando un asunto corresponde a asesoría jurídica, a la autoridad de control de exportación o a una entidad habilitada, lo decimos y nos apartamos.
Hablemos de una estrategia de doble uso
El punto de partida es una evaluación de entrada al mercado que trate civil y defensa como dos rutas distintas, con una lectura honesta de cuál llega antes.