Market Access Office
Para fabricantes, proveedores tecnológicos e inversores que entran o se expanden en Europa y Latinoamérica: evaluación de entrada, preparación regulatoria, estrategia de canal y socios, y representación comercial estructurada.
Servicios
Dos oficinas, un método: acceso al mercado y despliegue operativo
No vendemos un catálogo. Cada proyecto entra por una de las dos oficinas, cada una con sus clientes, sus entregables y su propia definición de éxito.
Las dos oficinas
La oficina que te corresponde depende de qué quieras mover: un producto hacia un mercado, o un caso de uso hacia una operación conforme.
UAS Deployment Office
Para empresas, instituciones, gestores de infraestructura y operadores profesionales: viabilidad, concepto de operaciones, estrategia de autorización SORA y BVLOS, selección tecnológica neutral y preparación del operador.
Acceso al Mercado — qué entregamos
Evaluación de entrada al mercado
Demanda, competencia, barreras regulatorias, precios realistas y un veredicto honesto sobre si merece la pena entrar ahora.
Preparación regulatoria
Qué exigirán el marco EASA, las autoridades nacionales y los compradores públicos a tu producto antes de poder venderlo y operarlo.
Canal y socios
Identificación y cualificación de distribuidores, integradores y operadores a partir de una base de datos curada de más de 5.000 organizaciones del sector.
Representación comercial
Representación estructurada en Europa y Latinoamérica con modelos de fee, comisión o mixtos, y reporte definido.
Posicionamiento y plan de negocio
Propuesta de valor, posicionamiento competitivo y revisión del modelo comercial frente a cómo compra realmente este sector.
Acceso institucional
Introducciones a asociaciones, clústeres, centros de investigación y programas públicos relevantes para tu tecnología.
Despliegue UAS — qué entregamos
Viabilidad y ConOps
Viabilidad operativa, regulatoria y económica, y después un concepto de operaciones que una autoridad pueda evaluar de verdad.
SORA y autorizaciones
Evaluación de riesgos, mitigaciones, documentación y diálogo técnico con la autoridad hasta la autorización operacional, incluido BVLOS.
Selección tecnológica
Selección neutral de plataformas, cargas útiles, infraestructura de tierra y servicios de espacio aéreo según tu operación, no según un catálogo.
Programas institucionales
Apoyo a organismos públicos y servicios de emergencia que crean una capacidad dron, de la estrategia a la entrega llave en mano con terceros.
Preparación y crecimiento del operador
Estructura de tripulaciones, manuales, procedimientos, itinerario formativo y hoja de ruta para operadores que amplían autorizaciones o cartera.
IA aplicada y datos
Una capacidad transversal que apoya a ambas oficinas y disponible por separado cuando el trabajo es intensivo en documentación y procesos.
Automatización de procesos
Flujos automatizados que eliminan pasos manuales repetitivos en cumplimiento, reporte y operación comercial.
Extracción documental
Información estructurada extraída de documentación regulatoria, técnica y de licitación.
Sistemas de agentes
Agentes especializados para vigilancia de mercado, cualificación y gestión del conocimiento interno.
Datos y CRM
Modelos de datos sectoriales y configuración de CRM adaptada a cómo funciona realmente el mercado no tripulado.
¿No sabes qué oficina te corresponde?
Describe la situación. Si la respuesta es que los sistemas no tripulados no son la solución adecuada, o que el momento no es el correcto, lo decimos.