Encaje de mercado
Una lectura honesta de dónde encaja realmente tu producto en España, Europa y Latinoamérica, y dónde no.
Market Access Office
Una evaluación de entrada al mercado antes de comprometer presupuesto o estructura
La evaluación es el punto de entrada a la Market Access Office. Es un trabajo estructurado, no una llamada comercial: te dice si el mercado merece tu tiempo, qué te va a bloquear y cómo serían de verdad los primeros doce meses.
Qué recibes
Mapa de segmentos
Los segmentos de comprador que merece la pena abordar primero, con el razonamiento y el panorama competitivo detrás.
Lista de barreras
Barreras regulatorias, de compra, de certificación y comerciales que vas a encontrar, en el orden en que aparecerán.
Plazos realistas
Tiempo hasta la primera reunión, el primer piloto y el primer ingreso según cómo funcionan estos ciclos, no según el mejor caso.
Esfuerzo y coste
El esfuerzo comercial que exige el mercado, para decidir la entrada con la cifra real delante.
Entregable escrito
Un documento que tu consejo puede leer y accionar, más una sesión de trabajo para revisarlo.
A quién va dirigido
- Fabricantes de UAS, C-UAS y cargas útiles con producto probado y sin presencia local.
- Empresas de autonomía, sensórica y datos que buscan sus primeras referencias europeas o en LATAM.
- Compañías de doble uso que valoran en paralelo la ruta civil y la de defensa.
- Inversores y consejos que validan un mercado antes de aprobar presupuesto de salida.
Cómo se desarrolla
- 01
Briefing
Sesión de trabajo sobre tu producto, tu tracción actual y el resultado que necesitas.
- 02
Investigación
Análisis de segmentos, competencia, regulación y compra pública contra nuestra base de datos sectorial.
- 03
Validación
Conversaciones seleccionadas dentro del mercado para contrastar las hipótesis en vez de darlas por buenas.
- 04
Informe
Evaluación escrita y sesión de decisión: entrar, esperar o entrar de otra manera.
Solicitar una evaluación
Cuéntanos qué fabricas y qué mercado estás considerando. Si la evaluación no es el siguiente paso adecuado para ti, te lo diremos.
Market Access Office
La evaluación es el punto de entrada a la Market Access Office. Es un trabajo estructurado, no una llamada comercial: te dice si el mercado merece tu tiempo, qué te va a bloquear y cómo serían de verdad los primeros doce meses.